Table of Content                                                                                                                     vi

Abstract                                                                                                                                  ix

CHAPTER ONE: Introduction                                                                                           1

1.1       Background to the Study                                                                                            1          

1.2       Statement of Problems                                                                                                3

1.3       Objective of the Study                                                                                                5

1.4       Research Questions                                                                                                    5

1.5       Research Hypotheses                                                                                                  6          

1.6       Significance of the Study                                                                                           6

1.7       Scope of the Study                                                                                                      7

1.8       Operational Definition of Terms                                                                                7

CHAPTER TWO: Theoretical Framework and Literature Review                                       8

2.1       Theoretical Framework                                                                                              8

2.1.1    The Sales Effect Model                                                                                              8

2.1.2    The dynamic theory of profitability                                                                           9

2.1.3    The Concept of Advertising                                                                                       11

2.1.4    Nature of Advertising                                                                                                 14

2.1.5    Purpose of advertising                                                                                                            18

2.1.6    Objectives of Advertising                                                                                           20

2.1.7    Criteria for Setting Advertising Objectives                                                                22

2.1.8    Developing Advertising Message                                                                               25

2.1.9    Factors that Determine the Choice of Media                                                              28

2.1.10  Functions of Advertising                                                                                            30

2.1.11  Types of Advertising                                                                                                  34

2.1.12 Testing of the Advertisement                                                                                      37

2.1.13  Criticisms of Advertising                                                                                           38

2.1.14  Measuring Advertising Effectiveness                                                                        40

2.1.15  Developing and Managing an Advertising Program                                                  42

2.1.16  Deciding on the Advertising Budget                                                                          43

2.1.17  Advertising and Sales Relationship                                                                           48

2.2       Related Studies                                                                                                           50

CHAPTER THREE: Methodology                                                                                     57

3.0       Introduction                                                                                                                57

3.1       Research Design                                                                                                         57

3.2       Population                                                                                                                   57

3.3       Sample and Sampling Techniques                                                                             58

3.4       Instrumentation                                                                                                          58

3.5       source of data                                                                                                             58

3.6       Procedure of Administration of Instrument                                                               59

3.7       Method of Data Analysis                                                                                            59

CHAPTER FOUR: Data Presentation and Interpretation                                              60

4.1       Introduction                                                                                                                60

4.2       Analysis of Respondents’ Demographic Data                                                            60

4.3       Data Analysis According to Test of Hypotheses                                                        64

CHAPTER FIVE: Discussion, Conclusion and Recommendation                                    67

5.0       Discussion of Findings                                                                                               67

5.1       Conclusion                                                                                                                  68        

5.2       Recommendations                                                                                                      69

References                                                                                                                              70

Appendix I: Questionnaire                                                                                                     78

Appendix II: Raw Score                                                                                                         81

Advertising has been identified as the backbone of success to most manufacturing companies but there have been controversies on whether advertising serves as drive to increase the sales volume of company products or not and whether there would be increase in the demand level of the consumer as advertising increases. Therefore this study investigated the impact of advertising on sales volume of a product. The study employed descriptive survey using questionnaire as the prime instrument for the study. The population of the study comprised of one hundred and thirty-four (134) employee of Guinness Nigeria Plc. Data analysis involve the use of T-test and Pearson Product Moment Correlation. The study revealed that advertising strategies adopted by a firm has significant impact on sales volume of a product. It also showed that there is significant relationship between advertising and the sales volume of a product. The study therefore recommends that government, industry management and companies should embark on companywide awareness of advertising through seminar and workshops to educate and intimate all categories of the employees.