CHAPTER ONE: INTRODUCTION                                                                                               1

1.1       Background to the Study                                                                                           1

1.2       Statement of the Problem                                                                                           3

1.3       Objective of the Study                                                                                               4

1.4       Research Questions                                                                                                     5

1.5       Hypotheses                                                                                                                 5

1.6       Significance of the Study                                                                                           6

1.7       Scope of the Study                                                                                                     6

1.8       Operational Definition of Terms                                                                                 6

CHAPTER TWO: LITERATURE REVIEW                                                                                    7

2.1       Conceptual Review                                                                                                     7

2.1.1    Meaning of Competitive Strategy                                                                              7

2.1.2    The Competitive Environment                                                                                    10

2.1.3    Competitive Priorities                                                                                                 12

2.1.4    Organisation Performance                                                                                          14

2.2       Theoretical Framework                                                                                               17

2.2.1    Resource-Based View                                                                                                17

2.3       Empirical Review                                                                                                        18

CHAPTER THREE: METHODOLOGY                                                                              24

3.1       Research design                                                                                                          24

3.2       Target Population                                                                                                        24

3.3       Sample and Sampling Technique                                                                                24

3.4       Data collection Instruments and Procedures                                                              24

3.5       Validity of the Instrument                                                                                          25

3.6       Reliability of the Instrument                                                                                       25

3.7       Method of Data Analysis                                                                                            25

CHAPTER FOUR: DATA PRESENTATION, ANALYSIS AND INTERPRETATIONS           26

4.1       Analysis of Respondents’ Demographic Characteristics                                            26

4.2       Analysis of Questionnaire Items                                                                                 28

4.3       Test of Hypotheses                                                                                                     36

4.4       Discussion of Findings                                                                                               39

CHAPTER FIVE: SUMMARY, CONCLUSION AND RECOMMENDATIONS                       42

5.1       Summary                                                                                                                     42

5.2       Conclusion                                                                                                                  42

5.3       Recommendations                                                                                                      42

5.4       Suggestions for Further Studies                                                                                 43

REFERENCES                                                                                                                      44

APPENDIX: QUESTIONNAIRE                                                                                        48

This study examined the effect of competitive strategy on organizational performance with focus on MTN Nigeria Ltd. It specifically investigated the effect of differentiation strategy on organization's performance in MTN Nigeria Ltd, investigated the effect of cost leadership strategy on organization's performance in MTN Nigeria Ltd, investigated the effect of market focus strategy on organization's performance in MTN Nigeria Ltd and investigate the effect of corporate growth strategy on organization's performance of MTN Nigeria Ltd. Descriptive survey research design was adopted by this study and the target population was 26 top management and 73 middle management staff of MTN Nigeria Ltd. Data generated through questionnaire were analysed using descriptive statistics of percentage and inferential statistics of chi-square with the aid of statistical package for social science. Findings revealed that there is significant effect of differentiation strategy on the organizational performance in MTN Nigeria Ltd. Result indicated that there is significant effect of cost leadership strategy on the organizational performance in MTN Nigeria Ltd. The study found that there is significant effect of corporate strategy on the organizational performance in MTN Nigeria Ltd and lastly the findings showed that there is significant effect of market focus leadership strategy on the organizational performance in MTN Nigeria Ltd. The study concluded that market development to a great extent enables the firms to grow through directing the products that they currently offer to new market segments. The study suggested that further studies can be conducted in other sectors. The study used primary data in the process of gathering information, another study can be conducted using the statement of account of the selected firm to evaluate their performance.