CHAPTER ONE: INTRODUCTION                                                                                     1

1.1       Background to the Study                                                                                            1

1.2       Statement of the Problem                                                                                           4

1.3       Objective of the Study                                                                                                5

1.4       Research Questions                                                                                                    5

1.5       Hypotheses                                                                                                                 6

1.6       Significance of the Study                                                                                           6

1.7       Scope of the Study                                                                                                      7

1.8       Operational Definition of Terms                                                                                7

CHAPTER TWO: LITERATURE REVIEW                                                                        8

2.1       Conceptual Review                                                                                                     8

2.1.1    Meaning of Competitive Strategy                                                                              8

2.1.2    The Competitive Environment                                                                                   12

2.1.3    Competitive Priorities                                                                                                 14

2.1.4    Organisation Performance                                                                                          17

2.2       Theoretical Review                                                                                                    19

2.2.1    Resource-Based View                                                                                                19

2.3       Empirical Review                                                                                                       21

CHAPTER THREE: METHODOLOGY                                                                               25

3.1       Research design                                                                                                          25

3.2       Target Population                                                                                                       25

3.3       Sample and Sampling Technique                                                                               25

3.4       Data collection Instruments and Procedures                                                              26

3.5       Validity of the Instrument                                                                                          26

3.6       Reliability of the Instrument                                                                                      26

3.7       Method of Data Analysis                                                                                            27

3.8       Limitations of the Study                                                                                             27

CHAPTER FOUR: RESULTS                                                                                               28

4.1       Analysis of Respondents’ Demographic Characteristics                                           28

4.2       Analysis of Questionnaire Items                                                                                30

4.3       Test of Hypotheses                                                                                                     39

CHAPTER FIVE: SUMMARY, CONCLUSION AND RECOMMENDATIONS                    43

5.1       Summary                                                                                                                    45

5.2       Conclusion                                                                                                                  45

5.3       Recommendations                                                                                                      45

5.4       Suggestions for Further Studies                                                                                 47

REFERENCES                                                                                                                       48

APPENDIX: QUESTIONNAIRE                                                                                          52

The aim of this study was to examine the effect of competitive strategy on organisation performance in manufacturing firm. Specifically, the study sought to determine effect of differential, cost leadership, market focus and corporate growth strategies on organisation performance. Descriptive survey research design was adopted by this study and the target population was 71 who were staff in the Lafarge Cement Plc. Census sampling techniques was used to pick the entire population of the study. Data generated through questionnaire were analysed using descriptive statistics of percentage and inferential statistics of chi-square with the aid of statistical package for social science. Findings revealed that differentiation strategy, cost leadership strategies, market focus strategies and corporate strategies have significant effect on organizational performance. The study concluded that competitive strategies have significant effect on organisational performance. It was suggested that competitive strategies should be adopted due to its great influence on organisational performance as revealed by the findings.