CHAPTER ONE: Introduction                                                                                               1

1.1        Background of the study                                                                                       1

1.2       Statement of Problem                                                                                                 3

1.3       Objective of Study                                                                                                      4

1.4       Research Question                                                                                                      4

1.5       Research Hypothesis                                                                                                  5

1.6       Significance of the Study                                                                                           5

1.7       Scope of the Study                                                                                                      5

1.8       Limitations of the Study                                                                                             5

1.9       Plan of the Study                                                                                                        6

CHAPTER TWO: Literature Review                                                                                  7

2.1       Conceptual Review                                                                                                     7

2.1.1    Overview of Marketing Strategies                                                                             7

2.1.2    Impact of Marketing Strategy on Performance                                                          12

2.2       Theoretical Review                                                                                                    13

2.2.1    Transaction Utility Theory                                                                                         13

2.2.2    The Contingency Theory in Management                                                                  14

2.3       Empirical Review                                                                                                       16

CHAPTER THREE: Research Methodology                                                                        20

3.1       Research Design                                                                                                         20

3.2       Population of the Study                                                                                              20

3.3       Sample and Sampling Techniques                                                                             20

3.4       Research Instrument                                                                                                   20

3.5       Procedure of Administration of Instrument                                                               21

3.6       Method of Data Analysis                                                                                            21

CHAPTER FOUR: Data Analysis and Interpretation of Results                                           22

4.1       Demographic Characteristics of Respondents                                                            22

4.2      Analysis of Questionnaire items                                                                                24

4.3       Testing of Hypothesis                                                                                                 31

CHAPTER FIVE: Summary of Findings, Conclusion and Recommendations                  33

5.1       Summary of Findings                                                                                                 33

5.2       Conclusion                                                                                                                  34

5.3       Recommendations                                                                                                      35

References                                                                                                                              36

APPENDIX: QUESTIONNAIRE                                                                                          39
 

LIST OF TABLES

Table  Title                                                                                                                Page

4.1.1    Gender distribution of Respondents                                                               22

4.1.2    Age Distribution of Respondents                                                                   22

4.1.3    Marital Distribution of Respondents                                                              23

4.1.4    Educational qualification of Respondent                                                       23

4.3.1    Relationship between Marketing Strategies and Sales Volume                        31

Marketing decision making has become substantially more complex over the years compared to the previous years, there are now many more marketing vehicles available to deliver messages, but at the same time consumer’s attention is being split between even more sources of information and entertainment as well. It became pertinent to carry out a study on the impact of effective marketing strategy on sales volume in supermarkets. This study adopts descriptive survey research design using adapted questionnaire as the prime instrument for data collection from a sample size of fifty workers from Fontana Pharmacy and Supermarket Stores. Census sampling techniques was used to draw the sample size. Findings from the study revealed that there was statistically significant relationship between marketing strategies and sales volume. It was concluded that the marketing strategies adopted by supermarkets has a significant relationship with their improvement in sales. Among other recommendations is that supermarkets should improve more in their marketing innovations in order to tickle their innovations toward the attainment of better opportunities.

Keywords:  Marketing Strategy, Sales Volume, Effective Marketing, Supermarkets