CHAPTER ONE: Introduction                                                                                               1

1.0       Background to the Study                                                                                            1

1.1       Statement of the Problem                                                                                           5

1.2       Objective of the Study                                                                                                5

1.3       Research Questions                                                                                                    6

1.4       Research Hypotheses                                                                                                  6

1.5       Scope of the Study                                                                                                      7

1.6       Limitations of the Study                                                                                             7

1.7       Justification of the Study                                                                                            7

1.8       Organization of the Study                                                                                           8

1.9       Operational Definition of Terms                                                                                8

CHAPTER TWO: Literature Review                                                                                    9

2.0       Preamble                                                                                                                     9

2.1       Conceptual Review                                                                                                     9

2.1.1    Concept of Marketing                                                                                                 9

2.1.2    Entrepreneurship Marketing                                                                                       11

2.1.3    Understanding Conventional Entrepreneur                                                                13

2.1.4    Characteristics and Skills of Conventional Entrepreneurs                                         16

2.1.5    Entrepreneurial Competence Areas                                                                            17

2.1.6    Business Performance                                                                                                20

2.2       Theoretical Review                                                                                                    21

2.1.1    Schumpeterian theory of Innovation                                                                          21

2.2.2    Resource Based Theory                                                                                              23

2.2.3    Knight’s Theory of Uncertainty (1957)                                                                      24

2.2.4    McClelland’s Theory of Achievement (1961)                                                           25

2.3       Empirical Review                                                                                                       26

CHAPTER THREE: Methodology                                                                                        31

3.0       Preamble                                                                                                                     31

3.1       The Study Area                                                                                                           31

3.2       Population of the Study                                                                                              31

3.2.1    Population Distribution                                                                                              31

3.2.2    Sample Size and Procedure                                                                                        32

3.3       Research Design                                                                                                         32

3.4       Type of Data and Instrumentation for Data Collection                                              32

3.5       Validity and Reliability of Research Instrument                                                        32

3.6       Method of Data Analysis                                                                                            33

CHAPTER FOUR: Data Analysis and Interpretation of Results                                           34

4.1       Demographic Characteristics of Respondents                                                            34

4.1.1    Gender distribution of Respondents                                                                           34

4.2       Analysis of Questionnaire items                                                                                36

4.3       Testing of Hypotheses                                                                                                            53

4.3.1    Hypothesis One                                                                                                          53

4.3.2    Hypothesis Two                                                                                                          54

4.4       Discussion of Findings                                                                                               54

CHAPTER FIVE: Summary of Findings, Conclusion and Recommendations                  57

5.1       Summary of Findings                                                                                                 57

5.2       Conclusion                                                                                                                  58

5.3       Recommendations                                                                                                      58

References                                                                                                                             60

Questionnaire                                                                                                                        64

LIST OF TABLES

Table   Title                                                                                                                Page

4.1.1    Gender distribution of Respondents                                                               34

4.1.2    Age Distribution of Respondents                                                                   35

4.1.3    Marital Distribution of Respondents                                                              35

4.1.4    Distribution of Respondents by working Experience (Year)                         36

4.3.1    Relationship between Marketing Competitiveness and Performance   53

4.2.2    Relationship between Utilization of Marketing Mix and Entrepreneurship         54

            Competence Level

The study investigates conventional entrepreneur and market competition in Ogun state which emphasis on selected Fashion Designers. The study identify and describe the marketing mix strategies used by the conventional entrepreneur in the face of competition; it examines the entrepreneurial competence level of conventional entrepreneur and also measure the relationship between utilization of marketing mix strategies and entrepreneurial competence level of the conventional entrepreneur. The study was anchored on three theories namely, resource based theory, theory of uncertainty and theory of achievement. Descriptive survey design was adopted using questionnaire as the prime instrument to generate data from one hundred and fifty (150) fashion designers in Ijebu-north local government area of Ogun State. Data generated was analysed using descriptive statistics, Pearson Moment Correlation Coefficient and Multiple Regression Analysis. Results from this study indicates the association between marketing competitiveness and performance of conventional entrepreneurs. Also, it revealed a significant relationship between utilization of marketing mix strategies and entrepreneurial competence level of conventional entrepreneurs. The implication therefore is that if the conventional entrepreneurs are able to harness marketing mix, they will be able to forge a good marketing strategy which will enable them realize the desired impact on their target customers.

Keywords:  Conventional Entrepreneur, Marketing Competition, Marketing Mix, Competence level

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